"笑不出"的洛阳酒店。
走进洛阳街头，"公主"骑电动车，"异域少女"撸串，"太后娘娘"直播 ……
当大街上满是背着相机的外地游客时，很多酒店老板们却笑不出来——明明满城的游客，为何自家客房还是住不满？
《酒管财经》获得的数据显示，洛阳豪华型酒店 ADR 同比去年下滑超 150 元，整个市场 OCC 超过 60% 还要追溯到五一假期。另外，旺季不旺、旺季更短等冷冰冰的事实，让诸多投资人心焦。
洛阳酒店市场怎么了？
洛阳酒店市场静悄悄
去年，《酒管财经》曾撰文《洛阳酒店房价赶超三亚》，介绍洛阳酒店市场在旺季时的强劲市场表现。
但是，今年进入暑期旺季，洛阳酒店市场显得静悄悄。
一家高端酒店经理叹气："看着入住率还行，但是房价低。去年 800 元 / 晚的房，现在挂 600 元还得送双早！"
酒店之家数据显示，7 月 22 日，洛阳豪华型平均房价为 564.37 元，去年同期为 717.77 元；今年高档型酒店平均房价为 325.59 元，去年同期为 359.68 元；今年中档型酒店平均房价为 223.84 元，去年同期为 251.55 元；今年经济型酒店平均房价为 138.18 元，去年同期为 137.22 元。
而整个洛阳酒店市场的表现，同样不及去年。
《酒管财经》从 OTA 平台获得的数据显示，今年暑期，洛阳酒店房价较往年同期相比下滑 0.55%。同为河南省旅游热门城市，开封酒店房价与往期相比上涨 3.03%。目前，洛阳与开封酒店 ADR 相比，前者约低 3.5%。
更让洛阳酒店老板心凉的是，当地旺季的时长越来越短。
"往年暑假能有 2 个月满房，近两年缩到 1 个半月。今年都 7 月下旬了，除了顶流景区，其他根本旺不起来！"一位从业二十年的酒店老炮直摇头。
洛阳某精品民宿老板指着空荡的院子苦笑："五一满房招牌还没拆，现在工作日直接‘躺平’了。"
根据酒店之家数据显示，近 3 个月以来，洛阳酒店市场入住率超过 60% 的仅有两次，一次是端午假期，一次是五一假期。值得注意的是，自进入 6 月末，酒店入住率基本维持在 50% 左右。
近 3 个月洛阳酒店入住率趋势图 图源：酒店之家
入住率下滑、房价下滑，当地酒店的经营压力可想而知。
洛阳当地很多酒店老板提到，现在酒店长期处于吃不饱的状态。而那些没有上线 OTA 平台的、很小的单体酒店，除非是自己家的物业，否则日子更加难过。
其实，整体来看洛阳当地的旅游数据，表现还是非常抢眼。
端午节假期，洛阳共接待游客 271.32 万人次，旅游总收入 22.7 亿元，同比分别增长 10.52% 和 12.54%。"五一"更是再迎文旅消费热潮，共接待游客 736.27 万人次旅游总收入 65.15 亿元，同比分别增长 7.66% 和 9.37%。
另外，旅行数据显示，洛邑古城与哈药六版画博物馆等，成为美团旅行 2025 年"五一"假期十大"黑马"景区。
即便是暑期，每逢周末去洛阳大街上转一转，依然是人头攒动，遍地都是穿着汉服拍照打卡的小姐姐小哥哥。另在洛阳市下辖的栾川等旅游目的地，同样是人满为患。
游客不少，但是酒店生意却吃不饱，问题出到哪了呢？
大批新建酒店涌入洛阳
在过去很长一段时间内，洛阳酒店市场一直都是河南省的标杆。即便郑州市酒店同行，也是非常羡慕洛阳的市场行情。
因为洛阳作为十三朝古都，本身具有足够多的文旅资源，且具有相对活跃的商贸活动。例如，洛阳是新中国重点建设的老工业基地，"一五"时期全国 156 项重点项目有 7 项在此布局。
现有规上工业企业 2124 家，其中百亿级以上企业 10 家，3 家企业跻身" 2024 中国制造业 500 强"。入选国家产业转型升级示范区、全国制造业高质量发展 50 强城市。
这些因素足以支撑洛阳的市场需求，但是洛阳酒店市场这个暑期一直显得不温不火，甚至有些"落寞"。
《酒管财经》认为，背后的原因包括：
——供给狂飙
这两年，洛阳"报复式"地开设新酒店，酒店供给已经远超市场需求。尤其是洛阳下辖的旅游资源集中地区，出现区域性的供需失衡。
比如洛阳市老城区、洛龙区、栾川县酒店密集扎堆。
酒店之家数据显示，6 月洛阳老城区便新开业 13 家酒店。要知道，老城区常住人口也就 20 多万而已；而栾川县新开业酒店数量为 9 家。
洛阳部分区域新开业酒店数量 图源：酒店之家
《酒管财经》从 OTA 平台获得的数据显示，2025 年，洛阳新开酒店增加 399 家，库存变化 9000+。其中连锁酒店新增 32 家，库存新增 2000+。在连锁品牌中，华住占比 47%、锦江占比 25%、如家占比 8.6%。
这也不怪投资人哀叹，看别人赚钱眼红选择进场，现在发现客房比游客还多。
——消费疲软
今年 5 月，新修订的《党政机关厉行节约反对浪费条例》正式落地实施，核心条款明确要求"公务接待工作餐不得提供高档菜肴、香烟，不上酒"。在加码版的"禁酒令"下，酒店宴会厅沦为了摆设，体制内的餐饮、会议需求基本消失。
其次，很多企业正在缩减差旅开支。
前段时间，网传蚂蚁总部宣布 2025 年企业出差新规，职级 16 以下员工（原 P8 以下），非必要不出差，必须出差每月不超过 5 天。
并且酒店预订的信息要追溯半年，出差成本排名前 10% 的员工要直接进入集团的审计名单。企业严抠差旅成本管控，这对酒店的冲击不可忽视。
网友爆料 图源：小红书
洛阳酒店如何逆天改命？
当传统酒店"卖床位"的模式逐渐失效，市场一定会出清一批。
哪些酒店会出清？那些单体的、采用租赁模式且物业老旧的酒店，大概率会被淘汰。
供给端的繁荣遭遇需求端的平淡，正如行业里都在说的那句话："分蛋糕的人多了，蛋糕却没变大。"
洛阳酒店市场如何的曙光何在？
《酒管财经》认为，文化底蕴才是终极王牌。毕竟十三朝古都的底蕴，是洛阳酒店业最厚的底牌。
相关部门在背后出手助推消费复苏。7 月份，河南启动"缤纷夏日 · 乐享河南"暑期消费季，在住宿、文旅等领域发放消费券。此举旨在刺激即时消费，但能否扭转结构性失衡，仍需观察。
而那些聪明的玩家已经嗅到市场风向，开始转换赛道，从单纯"卖床位"到"卖体验"。例如将于明年 3 月启幕的希尔顿格芮精选酒店，将洛阳非遗文化植入酒店空间设计，打造"可居住的博物馆"。
华住集团在牡丹文化节让员工穿汉服迎客，奉上牡丹花茶，凭景区门票享 88 折。
部分本土酒店还尝试嫁接"洛阳元素"——在客房加入唐三彩纹样靠垫，将牡丹花融入饭桌，甚至开发"汉服夜拍"体验服务。
酒店自制的牡丹花样式甜点 图源：小红书
当下洛阳酒店的困境，实际上是行业狂飙后的一剂退烧药。当华住员工披汉服端牡丹茶，当老城区政府推着酒店开发"朝代主题房"——生存压力正倒逼出最倔强的创新力。
洛阳街头巷尾的酒店招牌越挂越多，可亮起的"有空房"灯箱也愈发常见。当希尔顿把非遗博物馆搬进客房，当华住集团开始穿汉服迎客，市区那些标准化的商务酒店也正在沉思：是继续在价格战中内卷，还是转身拥抱属于"洛阳的夜宴"？
七月，静悄悄的市场里，一场行业蜕变正在酝酿——谁能把汉服姑娘们留在酒店拍夜景，谁能让游客为了一碗牛肉汤放弃赶早高铁，谁就能在这个过剩时代，找到新蛋糕。
而这场蜕变也告诉酒店人了另一个道理：能活下来的不是最财大气粗的，而是最先弯下腰倾听市场心跳的。
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